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当客户不能接受我们的最低价格怎么办?

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文章出处:澳门百老汇app人气:发表时间:2018-08-07 16:00:58
   这是我5月份联系的一个客户,他本身找了很多家供应商报价,他自己也说大概10家了,当时是找了一款里其乐真空泵VC303,同时也要几台国产旋片式真空泵做为备用泵,比来比去客户也最终选了几家觉得合适的作为参考,为了表示我们的诚意,我给客户报了一个我们公司最低的价格。客户对我报出来德国里其乐真空泵的价格没有说什么,但这个备用泵上面客户就很在意了.可是这个最低价格离客户之前选定意向厂家的价格还是有很大的差距。有其他的供应商报的价格比我低了3000元一台,. 当然我们的机器设计和外观,旋材用料的质量等我自己认为肯定是比那个供应商要好一些。
 
    虽然跟踪了一个星期,也将我们的产品优势,售后服务等掰扯的给客户听,但是客户总是纠结在价格上面。上周六,刚好一个机械加工厂也要买类似的产品,老板推荐了一组我们工厂有现货的机器,当时听到老板当场给那个客户报了一个优惠价格,我看这个价格老板都能卖,那我觉得这个是一个机会,又和客户联系上了,给客户报价之后客户仍然纠结价格问题,说如果再增加一台的话,价格是否能便宜一些。可是我打电话给老板,老板说价格不能再低了。他之所以报给机械加工厂这个价格这个里面是为了下次再次合作,也不会有任何售后问题存在,他们自己会解决,客户对旋片式真空泵很熟悉,他们是做空压机,后面的保养及售后维修都是可以自己搞定,但是卖给终端客户,我们要保证后面的售后服务,这些都是有成本的。
   就这样前后拖了一个月,因为价格的问题,这个客户也暂时被搁浅了,
  可是今天周一,客户居然在微信朋友圈发了一条,把3个供应商的产品图放在一起,问应该选哪一款,我一看图片第一张就是我们公司的,所以我又感觉到机会来了,给客户打了一个电话。可是如我所料还是价格的问题,最后我又只能抱歉的表示遗憾。
 
    你们觉得这个时候,我应该如何把客户的顾虑给消除掉还是果断的放弃掉呢?

此文关键字: 里其乐真空泵VC303   旋片式真空泵