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第一次遇到客户嫌弃价格便宜的!

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文章出处:澳门百老汇app人气:发表时间:2018-09-13 09:12:27
临近中秋佳节,公司领导都把我们这边销售派出去,全部给老客户用月饼, 一些外省的客户就采取快递寄送月饼的方式,就近的客户就一一送过去,昨天在外面跑了8家客户,临近最后一家客户,刚好是快要5点了,因为提前跟采购约好了,很顺利就进了客户的工厂,辛好采购今天没有出差,还在公司。到了客户公司楼下,我拿着公司的彩页走到电梯里面,终于到了客户办公室,一抬头就看到了采购一见到我向我打招呼,因为提前预约了,她知道是我了。
 
   刚到她们的办公室是一盒一盒堆的满满的礼盒,看起来很高端的月饼。堆在墙角,堆了一大堆,见到采购美女很礼貌问个好,说了些客套话,然后谈起了正事,采购说现在用的这个旋片真空泵这家的质量不好,然后说看带我去看看泵吧,她做采购的对些设备也不够了解,说不太清楚.,车间的人用了半年多,一直问问多,打了电话给厂家这边处理,厂家那边售后跟不上,服务总是跟不上,严重影响了生产,所以想换一家,我到了现场,看到了上海某一家同行生产的,这个同行的泵我们也吃略有了解, 采购问我:“你们的旋片式真空泵会不会比他们的好。
”我回答客户:“那肯定啦,看它的用料就知道了,我听这个泵的声音就大概知道它这个泵大致的制造水平,.难怪这个泵会故障多,少装了多个配件, 虽然成本下去了,用几个月问题也暴露出来了.
采购见我这么肯定,就问我价格,我回复了客户,客户一听说:“这个价格太低了,我们想买好质量的旋片式真空泵。原先我们早期用的是德国里其乐真空泵,后面坏了几个,设备部又买了这几个国产的回来,没想到质量更不省心.”我说:“我们是薄利多销,因为您是省内的客户,价格是实惠价格,我们在广东省内做了很多大厂,所以回头客很高,您可以先买一台试下。如果没有比您现在订的那么好,我到时给您全款退回,”客户听后,也觉得我说的有道理,决定先试用一下一台看看,,她不在乎价格,在乎的是质量,不然他们得维修设备,又停线耽误生产,算起来成本更高。
 
     聊了一会,知道了客户的产品价格和需求,也是第一次遇到客户嫌弃价格便宜的,我也希望有越来越多的客户能够注重品质,这样生意才能长久。

此文关键字: 旋片式真空泵   里其乐真空泵