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客户是争取过来的

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文章出处:澳门百老汇app人气:发表时间:2019-03-05 09:25:57
现在的市场那么大,客户的选择很多,你不做还是有人做的,那么你就该争取。
     去年年底,接了一个小日本的单子,单子从在10月份在阿里上面发出来的询盘,我记得当时正在给我们一个普旭真空泵的客户做了一份合同,刚发过去没什么事,刚好看到阿里弹出一个询盘,就点开看看内容。一看公司开头及相关信息这是一家日本在中国的子公司,它是在找一款爱发科真空泵油R-7,但是最终需求方在同一时期给很多家供应商都发了询盘,当中我就收到两个不同的人同一个询盘,证明这个询盘还是有比较大潜在的竞争呢!我的客户询盘初期并没有很多实锤的东西,就简单报了一下价格和货期,我当时就没有特别关注,就当平常的一个询盘对待,但同样呀认真对待。不然客户分分钟成了别人家的鱼肉,哈哈。毕竟每个客户,内心都在想,市场那么大,还是要看看其他家忧伤
 
      尽管觉得似乎并没有很大希望,我其实也有一直在跟进,我每天每周一都会看下给客户报过单的询单信息,到了中期,我的客户更新了询盘的一些信息,客户要求要提供相关的油品检测报告及MSDS报告,这些报告我们都有,都是原厂提供过来的,因此我又重新把这些客户需要的资料和报告再次发给了他..到了12月的时候,客户这边的一个工厂采购突然打了一个电话过来,问了一下我们这款爱发科真空泵油R-7的货期,.价格有没有变化?
我感觉这就有戏了。都说小日本很谨慎,可能客户正式下单前会把前面收集的信息再次确认下..
 
      未知的路都是值得勇于探索的。就这样过了大概半个月,在月底之前,客户正式下单了20多桶过来,,在发货的时候我们也是尽量做好更好,把每一桶油都用透明的PE膜缠好,同时再加了一桶木箱在外围加固.客户收到货之后,反馈非常满意.
 
      之后今年,皇天不负有心人,这个客户又给我下了一单,虽然数量比第一单才多了几桶,但也是个单呀,
      所以,客户找到你,只是第一步,争取留住客户不在偌大的市场流失就是你的本能,你不做还是会有人做的。
 
此文关键字: 爱发科真空泵油R-7   普旭真空泵